Psychologia perfum

Czy zastanawialiście się kiedyś, czym jest zapach? To nic innego jak wrażenie, które odbieramy zmysłem węchu. Właśnie na to wrażenie składa się masa substancji wonnych, które łącząc się ze sobą, tworzą jedną zapachową całość. Ilość zapachów, jaka nas otacza, przekracza nasze zdolności percepcyjne, dlatego tylko niektóre z nich są przez nas rejestrowane. Podświadomie wybieramy te, które w danej sytuacji najbardziej nas interesują.

Dlaczego zapach się nam podoba?

Badacze zajmujący się psychologicznymi i socjologicznymi aspektami perfum zgodnie twierdzą, że na fakt podobania się danego zapachu wpływa wiele czynników, m.in.:

Wiek
Im młodsza kobieta, tym zapach delikatniejszy i bardziej świeży jest zapach, który wybiera. Dzieje się tak dlatego, że zmysł węchu w młodości jest bardziej wyostrzony. Im kobieta jest starsza, tym perfumy, które ją urzekają, są bardziej intensywne. Dlaczego? Otóż już po trzydziestce ilość receptorów węchowych występujących na nabłonku zmniejsza się. Tak więc dojrzałe panie chętniej sięgają po mocne, intensywne i często wręcz ciężkie zapachy!

Otoczenie
W świetle badań osoby o wyższym statusie społecznym wybierają zupełnie inne zapachy niż osoby o niskim statusie. Nie bez znaczenia pozostają tu także liczne podróże pozwalające na poznanie innych kultur.

Sugestia
Wydaje Ci się, że zdanie Twojego faceta na temat używanych przez Ciebie perfum nie zmieni Twoich upodobań zapachowych? Możesz być w wielkim błędzie! Psychologia działa bezpardonowo: czasem wystarczy jedno obrzydliwe określenie, by ukochany zapach stał się nam zupełnie obojętny, a nawet znienawidzony.

Design
Niejednokrotnie złapałam się na tym, że perfumy w pięknej designerskiej buteleczce z miejsca skradły moje serce. Na szczęście naukowcy podkreślają, że problem ten dotyka większości – zarówno kobiet, jak i mężczyzn. Potwierdził to niejeden eksperyment! Okazuje się, że buteleczka sugerująca zapach, np. w kształcie kwiatka, sprawia, że zapach odczuwamy właśnie jako kwiatowy, nawet jeśli jego nuty to wykluczają!

Chwyty marketingowe
Dobra reklama w świecie perfum to podstawa! Topmodelka w zjawiskowej sesji na billboardzie, świetny tekst sugerujący, że dany zapach nadaje się dla np. superenergicznej i zmysłowej bizneswoman, sprawia, że chętniej po niego sięgamy. Kiedy identyfikujemy się z opisem perfum (ja tak mam), jesteśmy pewne, że ten zapach totalnie do nas pasuje. Pamiętajcie, że nad PR-em perfum pracuje cały sztab genialnych ludzi. Doskonale wiedzą, co zadziała na współczesne kobiety. Nie od dziś wiadomo, że reklama jest dźwignią handlu.

Perfumy przywołujące wspomnienia

Zdarzyło się Wam, że zapach perfum przypomniał Wam jakieś wydarzenie czy nawet dany okres z Waszego życia? Mnie zdarza się to notorycznie! Gdy tylko poczuję Yellow Diamond od Versace, przypomina mi się mój ślub, a Chanel Chance przenosi mnie do Paryża. Fakt kojarzenia zapachów z konkretnymi wydarzeniami, miejscami czy osobami od dawna jest przedmiotem badań naukowych.

Wiecie, że specjalnie zaprojektowane perfumy mogą spowodować przywołanie wspomnień u osób cierpiących na chorobę Alzheimera? Pewna firma przeprowadziła eksperyment w singapurskich domach opieki: stworzyła serię zapachów składających się z mieszanek ziołowych i przypraw, kojarzącym się pacjentom np. z latem. W zestaw „Smell the Memory” wchodzą takie zapachy jak: „skoszona trawa”, „mama gotuje”, „modlitwa”. Wszystkie wyprodukowane perfumy przetestowano na pacjentach cierpiących na Alzheimera, a wyniki badań mówią same za siebie: znaczna większość badanych przypomniała sobie jakieś wydarzenie. Pozostali również nie byli obojętni na przeprowadzony eksperyment – zauważono u nich silne wzburzenie emocjonalne. Niesamowite, co?

Czy dajesz się zmanipulować?

Okazuje się, że eksperci w branży marketingowej, obserwując wpływ zapachu na konsumenta, postanowili wykorzystać go w swoich kręgach. Gdy spaceruję po galerii handlowej, często mam ochotę wejść do pewnego sklepu, który słynie z pięknego zapachu, unoszącego się już na korytarzu. Na pewno wiecie, o jaki sklep chodzi. Odświeżacz, którego używają sklepy pewnej sieci na całym świecie, nie jest dostępny w sprzedaży, mimo że klienci nieustannie o to zabiegają. Oczywiście jest to celowy zabieg: zapach ma się kojarzyć tylko i wyłącznie z tym sklepem i sprawiać, że z chęcią tam wrócimy, nawet jeśli wyjdziemy z pustym portfelem. Tak właśnie to działa!

Obecnie coraz powszechniejsza staje się sprzedaż perfum do wnętrz – zaopatrują się w nie biura czy inne firmy trudniące się sprzedażą. Czysta manipulacja, ale za to jak skuteczna!

Psychologia perfum to ciekawy temat. Mam nadzieję, że dowiedziałyście się z tego tekstu czegoś nowego. Mnie totalnie zachwyciła informacja o perfumach dla chorych na Alzheimera. Niby wiemy, że perfumy przywołują wspomnienia, ale fakt, że mogą osobom dotkniętym tą chorobą pomóc dotrzeć do zapomnianych wydarzeń, jest fantastyczne.

Jak jest z Wami? Zdarzyło Wam się kupić perfumy z uwagi na uroczy flakon? A może jesteście fankami określonego zapachu (np. cytrusowego) i żadne slogany i wypasione flakony nie przekonają Was do zmiany preferencji?